売却査定 - ホームメイト横浜浅間町店

ホームメイト横浜浅間町店の買取！

買換え先が決まり自宅を売りたい！自己保有している不動産を売りたい！相続した不動産を売りたい！毎月の返済がキツイので自宅を売りたい！売りたい理由はサマザマです。

では、売りたい時には皆さまはどうしますか？おそらくほとんどの方が不動産会社に売却を依頼しますよね。
ただ、一言で不動産会社と言っても

その業務内容において
全ての会社が同じではないのです！

不動産会社によっては仲介業務専門の会社であったり、
または仲介業務は行わず、建売事業やマンション事業のみを行っている会社。
賃貸物件のみを取り扱っている会社などなど

不動産会社の中でも皆さまがよく目にするのが仲介会社でしょう。
その中でも「大手」といわれる仲介会社は大々的なＣＭ展開により知名度も高く、集客力に優れているため、安心感はあるでしょう。
街場の小さい仲介会社は集客力では大手仲介会社に劣りますが、逆に来ていただいたお客様は大変貴重な存在ですから、ものすごく一生懸命に頑張ってくれるかもしれません。

最終的には会社が大きい小さいではなく、最終的には営業マンの質、力量で選ばれるのが
より良い売却をする秘訣ですよ！

もうひとつ大事なお話をしますと

正しい査定をしている会社が売却依頼先として
選ばれないケースが非常に多い傾向があります。

ここでちょっと「売却方法」の話をさせていただきます。
売却方法には大きく分けて２種類あります。
媒介（ばいかい）と買取（かいとり）です。
弊社が多く取り扱っているのは「買取」ですが 仲介会社は媒介による売却です。

何が違う？

買取りの場合、査定金額　即売買契約可能となります。また仲介会社を介さず売主と買主が直接やり取りするため、
仲介手数料がかかりません。

媒介の場合、査定した価格等でまずは売却価格を決定します。その後広告活動などを行い
買主を探索します。売却が完了するまでに時間を要すケースが多く、また最初の売出価格
で買い手が見つからなければ値下げをしなければいけない場合もございます。
買主が見つかれば仲介手数料がかかります。


話は元に戻りますが
正しい査定をしても選ばれないケースのほとんどが、媒介査定の段階で価格競争が繰り広げられているようです。 そもそもプロである不動産業者が過去の事例や現在の情勢を考慮して査定しているにも関わらず、価格に大きな差が出ること自体おかしな話なんですが・・・
最近、売りに出ている不動産の価格が周辺相場よりも遥かに高い金額で売りに出されているのを、
よーく目にします。言い方悪いですが、売れるわけないでしょ？と思ってしまいます。

売主様にしてみれば、少しでも高く売りたいと思う気持ちはすごく当たり前ですし、
仲介会社も少しでも高く売れる努力をしなければいけないので、営業マンの意気込みによって
多少の価格差が出てもそれはおかしな話ではありませんが

例えば近隣事例から見て2000万円で売れるであろう不動産を

Ａ社　2000万円　　Ｂ社　2100万円　　Ｃ社　1900万円　　Ｄ社2580万円
みなさんはどの会社に売却を依頼しますか？

正解はありませんが、お勧めはＡ社もしくはＢ社です。Ｃ社は残念ながらこの時点では選ばれる要素はございません。
問題はＤ社です。査定価格としては魅力的です。
Ｂ社よりさらに480万円高い。480万円あれば新居の家具だったり、車も買えちゃいます。夢が膨らみますね。でもちょっと待ってください。

他の3社は2000万円前後100万円で推移しており、おそらくこれが相場と見るのが妥当でしょう。
なのにＤ社だけがなぜこんなに高いのか？この場合は以下の２通りのケースが考えられます。

①査定をした営業マンが無知
②端から価格を下げることを前提に当初は高い査定価格を提示して、とりあえず媒介契約にこぎつける。

このことからＤ社を選ぶ理由はあまりないですよね。②なんて不動産屋って怖～いって感じです。
みなさんからしてみたらこんなこと実際あるの？って思いますよね。でもあるんですよ。気を付けてください。

ただどうしてもＤ社に依頼してみたい方は、媒介期間は最長３カ月。媒介契約に自動更新
はありません。売れずに媒介期間満了が近づいた頃、媒介契約の更新依頼でＤ社の営業マンが連絡をしてきます。その際価格を下げるよう提案してきたら端からその価格交渉が
目的だったと判断してください。バブル崩壊やリーマンショックみたいなことが起きない限り、3か月程度で相場が大きく変動することはないですから、Ｄ社からどんなに正当っぽい
理由を説明されてもＤ社とは再契約をしないのが賢明です。

お客様は仲介会社の査定を信じ媒介契約を結ぶわけですから、仲介会社は当然にその価格で売る責任はあると私は思うのです。
例えばＤ社に2580万円で売却依頼をしたがちっとも売れず価格変更を繰り返し
最終的に1900万円で売却した。なんてこともよく聞きます。結果だけを見れば、Ｃ社の査定が一番正しかったことになりますよね。

それでも、どの会社を信じていいかなんてわかりませんよね。
でしたら、こういう考えをしてみてください。
数社に査定依頼したうち一番安い価格と一番高い価格を除いた会社から選ぶ。
それでも当初は高く出してみたいと思えば、依頼する会社にお願いすればいいんです。
余程でない限り、お客様の希望は聞いてくれますよ。

弊社は買取査定専門です。
買換え先が決まっていてすぐに売りたい方や、近所には内緒で売りたい方など即買取ります。
しかも弊社が直接買主となりますので、仲介手数料はありません。

同じ業者買取りなら買取り業者直が絶対お得！

仲介業者を介すと弊社も仲介手数料を払うので
例えば仲介業者を通したケースでは
買取り金額　3000万円で
仲介手数料が　1,008,000円かかります。
売主様も買主である弊社も双方仲介手数料がかからなくて済むので弊社は単純に31,008,000円で買取りが可能となり
さらに売主様は仲介手数料分が浮くわけですから

合計　2,016,000円高く売れたことになります。

この差は大きいです。

買取によるご売却をご希望のお客様は 是非、ホームメイト横浜浅間町店をご利用ください。

購入も仲介手数料無料でやってますので、
買換えのお客様はさらにお得！

4000万円の新築戸建てを購入した場合
仲介手数料　1,323,000円がかかりますが
弊社はなんと無料。
よく、「仲介手数料無料にするかわりに他で変な請求をするのでは？」
というご質問をいただきますが、そういったことは一切ございません。
ただし、住宅ローンの手続きを弊社に依頼する場合には
事務手数料としまして、一律31,500円をご請求させていただきますので
予めご了承ください。これ以外は他社さんとまったく一緒です。

仲介手数料無料物件はホームページ掲載物件に限っておりません。
新築戸建はほとんどが仲介手数料無料です。近所で気になる物件があったらまずはお気軽にご連絡ください。